ผู้ก่อตั้ง VC อันดับต้นจะแชร์วิธีสร้าง บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จ — OPDEV.MEN

ผู้ก่อตั้ง VC อันดับต้นจะแชร์วิธีสร้าง บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จ thumbnail

สร้างทีมผู้บริหารที่ยอดเยี่ยมค้นหากรณีการใช้ซ้ำได้ สัปดาห์ที่แล้วที่ TechCrunch Disrupt ในซานฟรานซิสโกเราได้เป็นเจ้าภาพในเวที Extra Crunch เรื่อง“ วิธีสร้าง บริษัท SaaS มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์” ชื่อที่ดีกว่าน่าจะเป็น“ วิธีสร้าง บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จ” เราได้พูดคุยกับ Whitney Bouck, COO ที่ HelloSign; Jyoti Bansal ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง บริษัท Harness และ Neeraj Agrawal หุ้นส่วนของ Battery Ventures เพื่อรับมุมมองของพวกเขาในการก้าวผ่านหลายขั้นตอนเพื่อสร้าง บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่ไม่มีสูตรเวทมนต์เราครอบคลุมพื้นดินจำนวนมากรวมถึงการหาแบบตลาดผลิตภัณฑ์สร้างรายได้ก่อนความสำคัญของการสร้างทีมสิ่งที่ต้องทำเมื่อการเจริญเติบโตช้าและในที่สุดวิธีการแก้ปัญหาความตึงเครียดระหว่างการเจริญเติบโตและ การทำกำไร. การค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ Neeraj Agrawal: เมื่อเราพูดคุยกับตลาดสิ่งที่เรากำลังมองหาคือรูปแบบการใช้ซ้ำ ดังนั้นเมื่อเรากำลังพูดคุยกับลูกค้า – คำที่พวกเขาใช้จุดปวดที่พวกเขาใช้ – คล้ายกันมากกับการโทรเพื่อโทรเพื่อโทร เมื่อเราเห็นรูปแบบนั้นเรารู้ว่าเรามีความพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์และจากนั้นเราสามารถทำซ้ำได้ Jyoti Bansal: รายได้เป็นมาตรวัดที่เหมาะสมสำหรับตลาดผลิตภัณฑ์ ลูกค้านำมาใช้และได้รับประโยชน์จากมันและต่ออายุหรือไม่ จนกว่าคุณจะเริ่มได้รับการต่ออายุชุดแรกและการขยายชุดแรกและลูกค้าที่ประสบความสำเร็จคุณจะไม่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ นั่นเป็นวิธีเดียวที่คุณจะรู้ได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานได้จริงหรือไม่ Whitney Bouck: มันไม่ได้เกี่ยวกับรายได้ – มาตรการของความสำเร็จในทุกขั้นตอนจะต้องแปรเปลี่ยนไปบ้าง คุณจะต้องดูที่การใช้งานการยอมรับการต่ออายุค่าการขยายและแน่นอนข้อสรุปปั่นป่วนเพื่อให้ตัวชี้วัดสุขภาพที่ดีเกี่ยวกับวิธีที่คุณทำกับตลาดผลิตภัณฑ์ สร้างรายได้ แต่เนิ่นๆ Jyoti Bansal: ในฐานะผู้ก่อตั้งเราได้ตระหนักถึงการได้รับแนวคิดจากการเป็นรายได้ก่อนใครเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำ รายได้หลักล้านแรกคือการต่อสู้ตามท้องถนน ผู้ก่อตั้งต้องออกไปที่นั่นเพื่อทำธุรกิจและทำทุกอย่างเพื่อสร้างรายได้ เมื่อรายรับของคุณเติบโตขึ้นสิ่งที่คุณมุ่งเน้นเมื่อ บริษัท เปลี่ยนไป ศูนย์ถึง 1 ล้านเหรียญเป้าหมายของคุณคือการหาตลาดที่เหมาะสมทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ลูกค้ามาก่อน หนึ่งล้านถึง 10 ล้านเหรียญคุณเริ่มปรับสัดส่วน สิบล้านถึง 75 ล้านดอลลาร์นั้นเกี่ยวกับการขายการดำเนินการและ [ที่] $ 75 ล้านบวกเรื่องราวเปลี่ยนแปลงไปคุณจะเข้าสู่ตลาดใหม่และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นได้อย่างไร Whitney Bouck: คุณต้องได้รับแบบสำรวจความคิดเห็นนั้นจากตลาดเพื่อเริ่มแรงผลักดันและการเติบโต รูปแบบ freemium เป็นหนึ่งในวิธีที่เราเริ่มมีส่วนร่วมของผู้คน – การมองเห็นผลิตภัณฑ์การเปิดรับผลิตภัณฑ์การทำให้ผู้คนนึกถึงจริงๆและแพร่กระจายคำเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์นี้สามารถสร้างมูลค่าได้อย่างตรงไปตรงมา รูปภาพ: รูปภาพ Kimberly White / Getty สำหรับ TechCrunch
ดูข้อมูลเพิ่มเติม จากแหล่งเว็บไซต์ข่าว

Facebook Comments