วิธีหยุดการตลาดจากการฆ่า vanity การเริ่มต้นของคุณ — OPDEV.MEN

วิธีหยุดการตลาดจากการฆ่า vanity การเริ่มต้นของคุณ thumbnail

ในปี 2557 ฉันขึ้นไปชั้นล่างของสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นเรือจรวด Fling เป็นแอปที่เติบโตเร็วที่สุดในปี 2014 และฉันถูกดึงเข้ามาในฐานะหัวหน้าเจ้าหน้าที่การเติบโตของพวกเขาพร้อมกับแพคเกจค่าตอบแทนที่หล่อเหลา – อันที่ย้อนหลังควรให้ฉันหยุดชั่วคราว ภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากมาถึงลอนดอนฉันได้รับการต้อนรับที่ประตูโดย Huminge Fling ที่มีตราสินค้าซึ่งไม่น่าแปลกใจเลยว่าเป็นการใช้เงินของ บริษัท อย่างเลวร้ายที่สุด ทีมการตลาดของ Fling ประกอบด้วย 20 คนหรือประมาณ 30% ของ บริษัท ด้วยความสงสัยว่าการเริ่มต้นใด ๆ จำเป็นต้องมีทีมการตลาดระยะใกล้ขนาดนั้นฉันก็นั่งลงกับพวกเขาแต่ละคนเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญบทบาทและมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของพวกเขา แต่ละจุดเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะ – การได้มาซึ่งผู้ใช้ออนไลน์, แบรนด์, ความร่วมมือ, การวัดเพื่อระบุชื่อไม่กี่คน น่าแปลกใจที่ฉันพบว่าตัวเองประทับใจในทักษะของพวกเขาอย่างน้อยก็ในกระดาษ อย่างไรก็ตามความรู้สึก spidey ของฉันรู้สึกเสียวซ่า ไม่ใช่ว่าพวกเขาขี้เกียจหรือหลบเลี่ยงความรับผิดชอบ ในความเป็นจริงแต่ละคนดูเหมือนว่าพวกเขาพยายามที่จะสร้างมูลค่าอย่างจริงจัง แต่ทุกคนในทีมขาดความรู้สึกเร่งด่วน – ผู้ที่ผลักดัน บริษัท สตาร์ทอัพที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงให้มีน้ำใจและระมัดระวังเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าทำไมและสิ่งต่าง ๆ ทำงานอย่างไร และเมื่อทรัพยากรไม่มีที่สิ้นสุดดูเหมือนว่าค่าใช้จ่ายใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นเวลาเงินหรือทั้งสองดูเหมือนว่าเป็นความคิดที่ดีตราบใดที่ผลตอบแทนเป็นบวกสุทธิ และในความโดดเดี่ยวบางทีหลายคน (หรือทั้งหมด) ให้ผลตอบแทนการลงทุนเป็นบวก ผลลัพธ์เป็นเงินสดที่เผาไหม้อย่างต่อเนื่องแม้จะ“ ทำทุกอย่างถูกต้อง” – ทุกอย่างทำงานได้ แต่ก็ไม่ได้ทำงานในแนวทางที่ยั่งยืนบริหารจัดการได้และฉันก็จบลงด้วยการซื้อโฆษณา ฉันกังวลเกี่ยวกับการขยายตัวทางการตลาดและฉันพูดถูก ในที่สุด บริษัท ก็จะประสบความสำเร็จหลังจากเผาไหม้ 21 ล้านดอลลาร์ ฉันรู้ว่าฉันเป็นส่วนหนึ่งของมัน ฉันสามารถหยุดเลือด แต่ทุกสิ่งที่ฉันทำมีผลในเชิงบวก – ไม่ใช่สิ่งที่ฉันสามารถบอกปริมาณหรืออธิบายได้ แต่ฉันรู้ว่ามันอยู่ที่นั่น เรามีเงินและเวลาทั้งหมดในโลก – จนกระทั่งเราไม่ได้ทำ ก่อนที่จะโยนฉันถูกกระท่อนกระแท่นปัดแขนอย่างต่อเนื่องกับความตายวิ่งหนึ่งในแอพออกกำลังกายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกตลอดกาลจากปลายรันเวย์ของเรา หลังจากฟลิงฉันจะพัฒนานิสัยที่ไม่ดี – ด้วยมือของฉันเองและต้องบังคับตัวเองให้ผ่านงานที่มีเสน่ห์น้อยลง แต่มีการเติมเต็มให้มากขึ้นซึ่งสิ่งที่สำคัญทั้งหมดนั้นเป็นผลลัพธ์ สำหรับฉัน – และฉันจะบอกกับนักการตลาดทุกคน – เพื่อพัฒนาความมั่งคั่งฉันต้องใช้เวลาอย่างมีนัยสำคัญในสภาพแวดล้อมที่มีความขาดแคลนไม่มากนัก สภาพแวดล้อมนี้แตกต่างกันไม่ว่านักการตลาดจะตัดฟันและเติบโตในความสามารถของพวกเขาหรือไม่ก็ดูดจุกนมโดย VC ที่อยู่อาศัยของคุณ และคำว่า “ความมั่งคั่ง” เป็นผู้เรียกชื่อผิดที่บรรจุประชดประชันที่สวยงาม: มันเป็นลักษณะที่พัฒนาขึ้นเมื่อทรัพยากรวิ่งว่างเปล่าเท่านั้น ถึงเวลาที่คุณจะเข้าใจคำศัพท์ใหม่ – การตลาดแบบไร้สาระ เรามีเงินและเวลาทั้งหมดในโลก – จนกระทั่งเราไม่ได้ทำ การตลาด Vanity เป็นการลงทุนที่น่าดึงดูดสำหรับ บริษัท มันมีบางสิ่งที่คลุมเครือไม่เกิดผล แต่ก็น่าพึงพอใจ – คุณมีปาร์ตี้ใหญ่คุณได้ Humvee ที่ห่อคุณมีอะไรเจ๋ง ๆ ที่จะชี้ให้เห็นและบางทีคุณอาจจะได้ “virality” ในตำนานที่ได้รับ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 10,000 หุ้นหรือรีทวีต คุณกำลังเป็นที่นิยม – สิ่งที่ไม่เฉพาะเจาะจง แต่เซ็กซี่อย่างเหลือเชื่อที่ในทางทฤษฎีหมายถึงว่านักลงทุนจะคุยกับคุณหรือนักข่าวจะพูดกับคุณหรือว่าคุณ “ทำมัน” มันเป็นผลมาจากความจริงที่ว่าตลาดจำนวนมาก ไม่มีระดับของการพิจารณาพูดทีมขายนำไปใช้กับพวกเขา – การตลาดเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่และทรงพลังนี้ซึ่งคนจำนวนมากอยู่รอดโดยไม่ถูกไล่ออก หากการขยายก่อนวัยอันควรเป็นนักฆ่าชั้นนำของการเริ่มต้นการตลาดเป็นมะเร็งที่ไม่มีอาการที่นำไปสู่ความตาย นักการตลาดที่มีความอุดมสมบูรณ์ฝังอยู่ในความคิดของพวกเขาจะใช้จ่ายจนกว่าทรัพยากรเหล่านั้นจะไม่อยู่ที่นั่นอีกต่อไป มันง่ายที่จะประสบความสำเร็จในด้านการตลาดโดยการเผาเงินทุนให้เติบโต คุณรู้ไหมว่ามีบางคนที่เป็นผู้ประกอบการเพียงเพื่อให้พวกเขาสามารถพูดได้ว่าพวกเขาเป็นผู้ประกอบการ ฉันสังเกตเห็นรูปแบบที่คล้ายคลึงกันในด้านการตลาด ทุกคนต้องการเรียกตนเองว่า“ แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโต” แต่ไม่มีใครอยากเรียนรู้การเขียน SQL หรือ Python ทำไม? เพราะมันไม่เซ็กซี่ ไม่มีการครอบงำมากกว่าตัวชี้วัดเช่น CPM มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและราคาต่อหนึ่งเดียว “เพิ่มในตะกร้า” สิ่งที่น่าดึงดูดคือการใช้จ่ายเงิน (คนอื่น) เพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่และชี้ไปที่จำนวนที่มากขึ้นเรื่อย ๆ ปัญหาคือว่าถ้าคุณไม่ได้มือสกปรกคุณจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าการตลาดของคุณมีผลตอบแทนหรือไม่ ฉันเคยเห็นนักการตลาดเสียเงินหลายแสนดอลลาร์โดยไม่มีผลกระทบใด ๆ คุณลองจินตนาการดูว่าพนักงานขายจ่ายค่าใช้จ่ายเท่ากันในการเดินทางขายโดยไม่ต้องเชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายเดียวหรือไม่ เกือบทุกจุดเริ่มต้นที่สำคัญที่คุณเคยเห็นมีรูปแบบของการใช้จ่ายด้านการตลาดที่สำคัญรูปแบบหนึ่งซึ่งหย่าร้างกันโดยสิ้นเชิงกล่าวว่าค่าใช้จ่ายในการรับผู้ใช้คนเดียว หากคุณกำลังอ่านสิ่งนี้และบอกว่าคุณไม่ได้เป็นหนึ่งในนักการตลาดเหล่านี้ฉันก็ภูมิใจในตัวคุณ ไม่เป็นไรถ้าคุณขลุก – ชั่วโมงแห่งความสุขที่นี่งานปาร์ตี้ CES ที่นั่นและเข้าใจว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นความพยายามสั้น ๆ ที่จะได้รับบางสิ่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้ และมันก็ยิ่งทำให้งงงวยถ้าคุณใช้เงินนี้“ เพราะทุกคนทำอย่างนั้น” แต่ความจริงที่มืดมนคือค่าใช้จ่ายทางการตลาดจำนวนมากไม่สามารถทำได้โดยสิ้นเชิง – พวกเขาไม่มีเหตุผลอะไรเลยที่จะบอกคนอื่นว่าคุณใช้เงินไป การตลาดที่น่าเบื่อและต่อเนื่องที่คุณสามารถทำได้ซึ่งคุณสามารถวิเคราะห์ได้ว่าคุณสามารถเข้าใจถึงผลกระทบของมันได้นั้นมีความน่าสนใจน้อยกว่าวัตถุที่ใหญ่และแวววาว มันอาจดูไม่น่าประทับใจ แต่จะใช้งานได้ และมันจะสอนให้คุณประสบความสำเร็จในทุกที่
ดูข้อมูลเพิ่มเติม จากแหล่งเว็บไซต์ข่าว

Facebook Comments